大正集成灶

设计精致、功能多样化的厨电产品，如何才能更亲民？如何才能让消费者在看获得、摸获得的过程中，对品牌有更深的感受，并且在交互中有更多的消费欲望？销售技巧是不可忽视的要素。有哪些厨电销售技巧，非常简单又有效地呢？大正厨电销售的好吗？今天小编给大家分享一些厨电销售技巧，期望对大家能有帮助。

大正厨电销售技巧

一、想要做好销售先学会市调

市调，也称为市场调研，如果我们想把销售做好，首先要在市调上多下功夫，比如老板任命你驻守某个地区，把产品销量提高一起，这个时候首先要做的并不是制定营销方案，而是先市调这个地区的土壤环境，为什么产品销量低迷？因为受众人群少？因为产品价位设定不合理？还是因为竞品抨击？这些问题都要通过市调去理解，搞明白这些问题，再针对性的制定适当方案，才能起到事半功倍的效果，否则就是事倍功半。

二、理解自身与竞品

做销售，首先要对自己的产品门儿清，还包括自己产品的定位，针对的受众人群有哪些，产品优势有哪些？如何把优势缩放？产品的劣势又有哪些？如何进行淡化？比如做房产销售，也许我的房子比较贵，但是地理位置好，占有黄金地段，这就是自己的优势，也是谈判时的筹码。

三、理解消费者

除了自身与竞品，还要分析目标客户群，也就是消费者，找准客户定位，有很多销售分不清目标客户，看到个人就去促销，不仅浪费了时间，而且很多时候都是在做无用功，比如你是卖时尚女装的，主流消费群体是二十到三十的年长女性，这个时候同时进来一个女大学生和一个四五十岁的中年女性，你应该把主要精力放到女大学生身上，去跟她介绍衣服的材质，夸奖她的气质，引领她去试穿，搞定一个客户就可以了，不要总就让全都搞定，别太贪心。

大正厨电销售的好吗？

【品牌概述】　　大正集成灶是浙江大正厨具有限公司的集成灶品牌，浙江大正厨具有限公司坐落于古今闻名的观潮圣地---海宁盐官镇，接续杭浦高速。公司是及科研，开发，生产，销售，服务于一体的现代化企业。现有占地面积3·5万M2，建筑面积2·5万M2。职工200多人，各类技术人员30多人，年产智能环保灶达3万台。　　公司几乎自主研发的“大正”牌智能环保灶通过将微空动力学原理和独有的升降下排技术有效地的结合再加人性化翻盖式设计充份解决问题了节约能源问题和产品的自我维修和维护问题，其拥有还包括产品、外观、创新等20多项国家产品设计专利自主知识产权。公司先后通过了ISO9001质量管理体系和ISO14001环境管理体系、全国燃气协会会员等！　　证书其生产的集燃气灶，油烟机，消毒柜，储藏柜，换气扇五项厨房主体功能于一体。设计合理，功能全面，油烟除尽率达99%以上。产品设计必要定位于世界领先水平，而专门成立的技术研发中心和质量检验检测中心，使用先进的CAD设计手段，超前的设计理念，一流的检测设备和各类产品分析仪。大正牌环保灶将以最优质的服务，最完备的产品，最领先的技术，让每个家庭都能感受到“大正......

大正厨电在市场上极具影响力，除了优质的产品，还有优质的销售话术。尤其是在面对客户朋友抛的尴尬问题。

大正厨电销售话术

终端实践案例：

顾客其实很喜欢，但同行的其他人却不买账，说道：我觉得一般，到别处再看看吧。

错误的应付方式通常有：“会呀，我觉得挺好”、“这是我们品牌的主打产品”、“这个很有特色呀，怎么会不漂亮呢”、“甭管别人怎么说，您自己觉得怎么样”……

错误破译：“会呀，我觉得挺好”及“这个很有特色呀，怎么会不漂亮呢”纯属导购自己找打的错误应付，这种说法既非常简单又缺乏说服力，还容易导致导购员与顾客的陪伴者产生对付情绪，有利于营造良好的销售氛围;再说“这是我们品牌的主打产品”则牛头不对马嘴;“甭管别人怎么说，您自己觉得怎么样”容易招来顾客的陪伴者的反感，并且顾客认同是站在陪伴者一边，销售过程也必将就此中止。

聪慧的大正厨电导购，会这么做：

模板一：

大正厨电导购：这位先生/女士，您理解过集成灶产品，不仅对集成灶有独特的见解，而且对朋友也非常用心，能带上您这样的朋友一一起买厨电真好!请教一下，您觉得还有哪些方面不大合适呢?我们可以交换看法，然后一起帮助您的朋友挑选到真正适合他的东西，您寄予厚望吗?

评论：首先诚恳精妙地赞美陪同购买者，然后请教他对购买厨电的建议。只要陪同购买者不愿得出他的观点，就意味着我们谋求到了他的支持，销售成功的概率将很大提高。

大正厨电模板二：

导购：(对顾客)您的朋友对购买厨电挺内行，并且也很用心，难怪您会带上他一一起买集成灶呢!(对陪同购买者)直说这位先生/女士，您觉得还有什么地方感觉不合适呢?您可以告诉我，这样的话我们可以一一起给您朋友做建议，帮助他/她找到一套更适合他们家的厨房用具，再说集成灶这个产品是很有优势的，也是未来厨房发展的趋势，我们大正更是行业内领先的。

以上，就是关于大正厨电销售技巧和话术的知识介绍，其实这也是为什么 大正厨电销售这么好的秘诀。